Les doy la bienvenida al curso Fundamentos de Trade Marketing. Este curso ha sido diseñado para brindar una comprensión integral de los principios y herramientas fundamentales del trade marketing, así como de su rol estratégico dentro de las organizaciones.
A lo largo del curso, aprenderán qué es el trade marketing y por qué es un pilar clave entre marketing, ventas y canales de distribución. Abordaremos conceptos como la gestión de canales, el comportamiento del shopper, la ejecución en el punto de venta, la visibilidad de marca y la correcta implementación de estrategias comerciales orientadas a resultados.
Además, conocerán cómo el trade marketing permite traducir la estrategia de marca en acciones concretas en el mercado, optimizando la experiencia del consumidor y maximizando el desempeño comercial en los distintos canales.
Este curso está dirigido a profesionales de marketing, administración, ventas y áreas comerciales, así como a estudiantes y emprendedores que deseen fortalecer su visión estratégica del negocio y comprender cómo se toman decisiones comerciales en el punto de venta.
Al finalizar el curso, los participantes contarán con una base sólida de conocimientos que les permitirá analizar, planificar y ejecutar iniciativas de trade marketing de manera más efectiva, aportando valor tanto a la marca como a los canales y al consumidor final.
Los invito a aprovechar este espacio de aprendizaje, reflexión y aplicación práctica, y a participar activamente a lo largo del curso.
Bienvenidos a este curso de Fundamentos de Trade Marketing, un espacio diseñado para entender una de las disciplinas más estratégicas y relevantes del marketing moderno: el punto de venta.
Durante las últimas décadas, el comportamiento del consumidor ha cambiado radicalmente. Los canales se han multiplicado, la competencia se ha intensificado y las decisiones de compra se toman cada vez más frente al anaquel, en la tienda o en el último momento del recorrido del shopper. En ese contexto, el Trade Marketing se ha convertido en un pilar fundamental para las marcas que buscan crecer, diferenciarse y ganar participación de mercado.
El trade ya no es solo exhibición, material POP o promociones. Hoy es estrategia, data, ejecución, experiencia de compra, relación con los retailers y conversión real en ventas. Es el puente entre el marketing estratégico y la realidad comercial. Es donde las marcas dejan de prometer… y empiezan a vender.
